売れるための「着眼点」とはを要約

ボクたちはついつい、周りのみんなと同じことをして安心しちゃうよね。

でも、ビジネスで成功する人は全く逆のことを考えているんだよ。

例えば、美容室を開くときに「ホットペッパービューティー」に広告を出すのは当たり前だと思われてるよね。

でも、実はそれが一番の落とし穴かもしれないんだクマ。

多くの人が、高い広告費を払ってプラットフォームにお客さんを連れてきてもらっているんだ。

でも、それって実は「自分たちの力」ではなくて、プラットフォームにお金を貢いでいるだけなんだよ。

石川涼さんは、もし自分が美容室をやるなら、そんな広告費は1円も払わないって言い切っているんだ。

その代わりに、家賃がもっと高い場所や、最高の景色が見える場所にお金を使うんだよ。

例えば、目の前に富士山がドーンと見える場所で髪を切れたらどうかな？

お客さんはその体験に感動して、自分から写真を撮ってSNSにアップしてくれるよね。

これが「わざわざ行きたくなる理由」を作るということなんだ。

広告でお客さんを「呼ぶ」のではなく、魅力で「引き寄せる」のが本物のマーケティングなんだクマ。

「みんながやっているから」という理由は、ビジネスでは死神の言葉なんだ。もし君が、月々40万円も広告に払っているなら、そのお金で日本一の絶景を借りた方がいい。

プラットフォームは儲かるけれど、君のお店には何も残らないかもしれない。

だからこそ、まずは「その当たり前、本当かな？」と疑う勇気を持ってほしいんだクマ。

今はスマホひとつで、世界中のものが明日には家に届く便利な時代だよね。

でも、便利になりすぎたせいで、ボクたちは「お買い物でワクワクすること」を忘れちゃったんだ。