最強の武器は『技術』だよ

みんな、こんにちは！

まなびクマだよ。

今日は、中卒からたった1台のトラックで始めて、日本で3番目に大きな会社を作っちゃった小澤辰矢（おざわたつや）社長のお話をするね。

実は小澤社長、自分でも認めるくらいの「超短気」だったんだ。

すぐにケンカしちゃうし、仕事も7回も辞めちゃうくらい。

普通なら「ダメな人」って思われちゃうかもしれないよね？

でも、ここからがすごいんだ。

ドロドロの生コンクリートを運ぶ仕事は、時間が経つとカチカチに固まっちゃう。

だから、「せっかちで急いでいる人」こそが、この仕事では一番の天才だったんだよ！

つまり、短気という性格が、コンクリートが固まる前にテキパキ動くための最高の才能に変わったんだ。

自分のダメなところを、仕事の「一番の強み」に変えちゃうなんて、まるで魔法みたいだよね。

だから、まずは自分の技術で「日本一だ！」と胸を張って言えるくらい、一つのことを一生懸命に磨き上げることが大切なんだ。

謙遜（けんそん）なんていらないよ。

だって、自分で「自分は日本一です」って言える人は、世界にほとんどいないからね。

そう言い切れるくらい自信を持つことが、成功への第一歩になるんだ。

実は、小澤社長も最初はたった一人で始めたんだ。

でも、技術がすごすぎて「あのお願い、また小澤さんに頼みたい！」って、お客さんがどんどん押し寄せてきたんだよ。

結局、勉強ができるかどうかよりも、「目の前の人をどれだけ喜ばせるか」に全力を注いだ人が勝つんだね。

君も、まずは自分の「得意」を爆発させてみてほしいなクマ！

ビジネスの世界は、放っておくとすぐに「椅子取りゲーム」になっちゃうんだ。

みんなが同じようなサービスを、同じような値段で売って、お互いに苦しくなっちゃう。

でも、小澤社長はこう考えたんだ。

「みんなと同じ土俵で戦うのは、しんどいだけだ。誰もやっていないことを付け加えちゃえばいいんだ！」ってね。

例えば、普通はコンクリートを運ぶだけなんだけど、小澤社長は「コンクリートの手配」も自分たちでやることにしたんだ。

お客さんは電話一本で済むから、めちゃくちゃ喜んだんだよ。

さらにすごいのは、ただ運ぶだけじゃなくて「メーカー（作る人）」になっちゃったことなんだ。

地面に穴が開いていて、水がどんどん吸い込まれる「ドッコン」というすごいコンクリートを開発したんだよ。

これはもう、誰にもマネできないよね。

だって、自分がルールを作っているんだから。

ライバルがいない世界で、自分だけの道を進むこと。

これが、小澤社長が言う「競争しない経営」の本質なんだ。

「でも、発明なんて難しそう」って思うかもしれないよね。

でも、実はヒミツがあるんだ。

それは、いつも使っている道具を見て「これ、もっと安く作れないかな？」って考えるだけ。

中国や海外のサイト（アリババとか）を見て、「自分で作ればもっと利益が出るぞ！」ってひらめくことが大事なんだクマ。

そして、思いついたらすぐに「特許（とっきょ）」を取って守るんだ。

「競争しないで勝つ」というのは、自分だけの新しい価値を作ることなんだ。

君も「みんながやってるから自分もやる」じゃなくて、「自分にしかできない工夫」を探してみてね。

どんなにいい商品を作っても、その魅力を伝えられなきゃ、宝の持ち腐れ（たからのもちぐされ）なんだ。

だから小澤社長は、「プレゼン」をめちゃくちゃ大切にしているよ。

プレゼンっていうのは、大勢の前で「自分たちの商品はこんなに素晴らしいんだ！」ってお話しすること。

小澤社長は、自分のプレゼン能力は「日本一だ」って自信満々に言っているんだ。

でも、実は最初から上手だったわけじゃないんだよ。

4年前の資料を見返すと、まるで絵本みたいで恥ずかしくなるくらいだったんだって。

でも、何度も何度も繰り返すうちに、今の「神レベル」にまで成長したんだ。

もし、プレゼンをしていて「あれ？何を言いたいのか分からなくなってきたぞ」と思ったら、それは自分の考えがまだ整理できていない証拠なんだよ。

だからこそ、社長が先頭に立って喋るのが大事なんだ。

社員に任せるんじゃなくて、リーダー自らが「一番のファン」として熱く語る。

そうすると、魔法みたいに商品が売れ始めるんだクマ！

小澤社長は、まだ誰もホームページを持っていない時代から、ネットの力を信じていたんだ。

当時はちょっとだけ大げさに（！）「うちは大きな会社だぞー！」って見せて、全国から仲間を集めたんだって。

今なら、SNSを使わない手はないよね。

無料で世界中の人に伝えられるんだから。

でも、一番大事なのは「伝わるまで、しつこくやり続けること」なんだ。

これは厳しい言葉だけど、本質なんだ。

君も、自分の好きなことや得意なことを、誰かに分かりやすく伝える練習をしてみてね。

「伝える力」は、一生君を助けてくれる宝物になるよ！

小澤社長はね、実はお金持ちになってから、一度「ダメな人」になりかけたことがあるんだクマ。

毎日お酒を飲み歩いて、高級車を何台も買って、派手な時計を自慢して……。

貧乏な家で育ったから、お金を持ったときに「自分は惨め（みじめ）じゃないんだ！」って見せつけたくなっちゃったんだね。

でも、そんな風に見栄（みえ）を張っているときは、心は本当の意味で満たされていなかったんだ。

ところが、身内に不幸があったりして、人生を考え直すきっかけが訪れたんだ。

そこから小澤社長は、ガラリと変わったんだよ。

「自分のお金自慢」なんて、最高にカッコ悪いって気づいたんだ。

今の小澤社長は、ユニクロのジーンズを履いて、普通に生活しているよ。

じゃあ、稼いだお金を何に使うのか？

それは、「親と一緒に暮らせない子供たちのための施設（児童養護施設）」を作ることなんだ。

自分の子供だけが幸せになればいい、なんて考えない。

未来を作るすべての子供たちが、良い環境で教育を受けられるように。

そのために、自分がお手本（ヒーロー）になろうと決めたんだクマ。

経営者の仕事は、ただお金を稼ぐことじゃない。

社員を安心させて、「この会社にいて良かった」という希望を見せてあげること。

そして、社会をちょっとでも良くすることなんだ。

君も、もし将来お金持ちになったら、そのお金をどう使うか想像してみて。

誰かを笑顔にするために使う計画を立てるだけで、今の勉強や仕事がもっと楽しくなるはずだクマ！

最後に、みんなが一番知りたい「どうすればそんなに動けるの？」という秘密についてお話しするね。

小澤社長は、自分のことを「多動性（たどうせい）」だって言っているんだ。

じっとしていられない、本も読めない。

でも、その「じっとしていられない性格」こそが、新しいことに次々と挑戦する圧倒的な行動力になっているんだよ。

でもね、実は小澤社長、とっても「心配症」なんだって。

意外だよね？

でも、心配だからこそ、自分が倒れても会社が回るように、仲間を増やし、仕組みを作って、会社を大きくしてきたんだ。

もし、君が「やりたいことがあるけど、失敗するのが怖いな」と止まってしまったら、小澤社長のこの言葉を思い出してほしいんだ。

これは、どんな障害物があっても、絶対にあきらめないという「根性の決意」なんだ。

甘っちょろい考えは捨てて、自分の決めた道を進み続ける。

その覚悟が、運命を切り開くんだね。

失敗したっていい。

小澤社長だって、6000万円も損したことがあるんだから。

でも、そこで止まらなかったから、今の成功があるんだよね。

「動ける人」と「動けない人」の差は、能力の差じゃない。ただやるか、やらないか。それだけなんだクマ！

小澤社長のお話、どうだったかな？

中卒だって、短気だって、失敗したって、「誰かのために日本一を目指す」という心があれば、どこまででも行けるんだ。

まなびクマも、みんなの挑戦をずっと応援しているクマ！

さあ、自分だけの「日本一」を探しに行こう！