意思決定の質を高める行動経済学とは？フェルミ漫画大学の動画から重要ポイントを要約

僕たちがなぜ「ついつい損な道」を選んでしまうのかを解き明かすのが、この学問の大きな役割なんだ。

このお話は、日本人として数少ない行動経済学の博士号を持つ相良奈美香さんが書いた本がベースだよ。

一言で言うと、行動経済学を活用していい意思決定をする方法を教えてくれる内容なんだ。

いい意思決定を積み重ねることは、人生をより良くするためにとても大切なことなんだね。

これまでの経済学では、人間はいつでも完璧に合理的な判断ができる生き物だと考えられていたんだよ。

お金の損得を正確に計算して、常に自分にとって一番得な方を選べるはずだという前提だったんだ。

でも、君も自分の行動を振り返ってみると「あれ？」と思うことがきっとあるよね。

実際はダイエット中にお菓子を食べたり、必要ないものを衝動買いしたりしちゃうことも多いはずだよ。

例えば、将来のために貯金しなきゃいけないのに、好きなアイドルのCDを買っちゃうこともあるよね。

目の前の1万円と1週間後の1万100円なら、すぐもらえる1万円を選んじゃうのも人間の本質なんだ。

そんな非合理な行動を、心理学の視点を混ぜて研究するのが行動経済学なんだよ。

20世紀半ばに誕生した比較的新しい学問だけど、今では世界中で注目されているんだクマ。

自分の心のクセを知ることで、より良い選択ができるようになるんだね。

ケンブリッジ大学のバーバラ・サハキアン教授によれば、人間は1日に膨大な数の意思決定をしているんだよ。

朝起きて何を食べるか、どの服を着るか、どのカップ麺を選ぶかまで全部が決断なんだね。

誰と一緒に過ごすかや、スタバでどの席に座るかといった細かいことまで脳は判断しているよ。

さらには、ゲームでどの武器を使うかといった遊びのことまで決めているから驚きだよね。

意識していないだけで、僕たちの脳は毎日3万5000回もの意思決定を繰り返してフル稼働しているんだ。

この一つひとつの積み重ねが、今の僕たちの生活や大きな経済の仕組みを作り上げているんだよ。

世の中で人気のサービスや商品が生まれるのも、人々の意思決定の結果なんだね。

だからこそ、人々の行動を理解することはビジネスの成功に直結する大きな鍵になるんだよ。

だからこそ、GoogleやAmazonのようなトップ企業は、この分野の専門家を欲しがっているんだね。

実際に、この著者の友人は行動経済学を専攻していたことでGoogleへの就職が決まったそうだよ。

今最も学ぶべき価値がある学問の一つと言えるのは、こうした理由があるからなんだ。

自分を理解することは、世界を理解することにも繋がっているんだよ。

人間は必ずしも正しいデータだけで動くわけじゃない、ということを知っておくだけでも、自分を責める気持ちが少し軽くなるかもしれないね。

僕たちは「なんとなく」動いているつもりでも、その裏には必ず意思決定のプロセスがあるんだ。

まずは「人は間違えるものだ」という前提からスタートしよう。

行動経済学を学べば、企業側の戦略に無意識にハマってしまうことも防げるようになるんだクマ。

自分の意思決定を客観的に見つめることが、賢い選択への第一歩になるんだよ。

僕たちの脳には「直感」を担当するモードと「論理」を担当するモードの2つが備わっているよ。

これをシステム1とシステム2と呼ぶんだけど、普段の生活ではほとんど直感のシステム1が勝手に動いているんだ。

システム1は、目に入った情報を反射的にパッと判断してくれる、とても素早いモードなんだね。

例えば、赤いリンゴを見て「美味しそう」と思うのは、考えるまでもなくシステム1の仕業だよ。

逆に、時間をかけてじっくり物事を考えるのが、エネルギーをたくさん使う論理のシステム2なんだ。

人間が情報を処理するときは、この2つのモードをうまく使い分けながら生活しているんだよ。

でも、厄介なことに僕たちの脳は、入ってきた情報をそのまま正確に受け取れるわけじゃないんだ。

自分たちの先入観や偏見が混ざって、情報を歪めて処理してしまうことがよくあるんだね。

これを行動経済学では認知の癖と呼んでいて、これが非合理な判断の原因になるんだよ。

例えば、悲惨な飛行機事故のニュースをテレビで見ると、多くの人が「飛行機は怖い」と感じるよね。

そして、海外旅行をキャンセルして、車での国内旅行に変えようとするかもしれないんだ。

でも実は、飛行機で死亡する確率は0.0009%で、自動車の0.9%よりずっと低いんだよ。

死にたくないなら本当は飛行機を選ぶべきなのに、直感で間違った判断をしてしまうんだね。

脳の仕組みを理解して、大切な場面でしっかり考えられるようになろうね。

この2つの関係は、人気漫画のキャラクターに例えるとイメージしやすいよ。

システム1は「通常の状態」で、システム2は「ギアを上げて戦う状態」なんだ！

ギアを上げた状態はとても強いけど、その分だけ体力の消耗も激しくなっちゃうよね。

脳も同じで、常に論理的に考えることはできないから、普段はシステム1に任せているんだよ。

大事な決断のときだけ意識してシステム2を起動させるのが、賢い意思決定のコツだよ。

よく調べずにインフルエンサーのおすすめを買うのは、システム1の直感に頼りすぎている証拠だね。

家や車のローンといった大きな契約で「なんとなく良さそう」と決めるのは、後で後悔する元なんだ。

ポイントは、今の自分がどっちのモードで考えているかを意識することだね。

脳が疲れていると、論理的に考える体力がなくなって、なんでも直感で済ませようとしてしまうんだ。

これを決定疲れと呼ぶんだけど、疲労がたまるとシステム1がどんどん優位になってしまうよ。

忙しいときにレジ横のカステラを反射的に買ってしまうのは、脳が「考えるのをサボっている」からなんだ。

お酒を飲んでいるときや、体調が悪いときも、冷静な判断ができなくなってしまうんだね。

例えば、投資の話でも、本当は難しい決算書を読み込まないといけないよね。

脳が疲れていると、「任天堂が好きだから」という直感だけで株を買ってしまったりするんだ。

「スプラトゥーンが楽しいから任天堂の株を買おう」なんていう、少しおかしな判断も起きちゃうよ。

新作のモンハンが面白かったからといった理由だけで決めるのも、システム1の判断なんだね。

さらに恐ろしいのは、時間がないときや焦っているときもシステム1が暴走しやすくなることだよ。

「残り1個」とか「24時間以内に10%割引」なんて言われると、つい不要なものを買っちゃうよね。

情報量が多すぎたり、落ち込んでいたりするときも、脳は深く考えるのをやめてしまうんだ。

失敗したくないなら、しっかり休息をとって心に余裕がある状態で考えることが大切だよ。

疲れているときは、無理に大きな決断をしない勇気も必要なんだね。

自分をいたわって脳を休ませることが、結果的に良い決断に繋がっていくんだよ。

大事なことは、万全のコンディションで考えるように習慣づけてみてね。

焦りは禁物だと自分に言い聞かせることが、賢い大人への近道なんだクマ。

脳のエネルギーを上手に管理して、直感の罠を乗り越えていこうね。

僕たちは自分の意思で選んでいるつもりでも、実は「置かれた状況」に強く影響を受けているんだ。

行動経済学では、天気や色、周りの人々といった外部の環境が、僕たちの行動を変えると考えているよ。

例えば、買い物に行くとき、周りに誰もいない状況だと僕たちは安いものを選びがちなんだ。

でも、周囲に他人が一人でもいると、無意識に少し高いものを選んでしまう傾向があるんだよ。

これは「他人からケチだと思われたくない」という心理が、無意識に働いているからなんだね。

周りの環境が自分にどう影響しているか、一歩引いて見てみることが大切だよ。

Netflixの料金プランのように、選択肢が3つあると、多くの人が中間のプランを選んでしまうよ。

ベーシック、スタンダード、プレミアムと並んでいると、真ん中が一番安心に見えるんだね。

これは、高すぎて失敗したくないし、安すぎて損もしたくないという「安心」を求める心理なんだ。

このように、高すぎず安すぎない選択肢を好むことを極端回避性と呼んだりするよ。

自分では「これが一番コスパがいい」と思っていても、実は企業の戦略に乗せられているだけかもしれないんだ。

お店のメニューでも、一番売りたいものをあえて真ん中の価格に設定することがよくあるよ。

自分の意思で選んだつもりでも、実は「選ばされている」ということが世の中にはたくさんあるんだね。

こうした仕組みを知っておくだけで、無駄な出費を抑えられるようになるはずだよ。

お店に並ぶチョコレートの種類が多すぎると、お客さんは何を買えばいいか迷って、結局何も買わなくなっちゃうよ。

実験では、理想的な選択肢の数は10種類までと言われていて、それを超えると売上が落ちちゃうんだね。

多すぎる選択肢は脳に負担をかけて、最終的に「選ぶのをやめる」という行動を引き起こすんだよ。

メニューがやたらと多いお店で迷ってしまうのは、君の決断力が低いからじゃないから安心してね。

環境の力を知っておけば、冷静に「本当にこれが必要かな？」と立ち止まることができるよ。

自分を取り巻く空気感を客観的に眺める練習をしてみるのがおすすめなんだ。

一歩ずつ進んで、自分の本当の望みを見つけ出していこうね。

環境に流されない自分を作るのも、行動経済学の知恵なんだクマ。

無意識の誘導に気づくことで、自分らしい選択ができるようになるよ。

感情は僕たちの判断力を曇らせることもあれば、逆に強力なエンジンにすることもあるよ。

些細なことでも、ネガティブな感情が高まると人は衝動的な行動を取りやすくなることが分かっているんだ。

満員電車でのイライラや失恋のショックなど、日常の不満が重なると要注意だよ。

そんなときは、不健康な食べ物をどか食いしたり、高価なものを散財したりしがちなんだね。

イライラしているときは、合理的な判断を司る脳の部分がうまく働かなくなってしまうんだよ。

逆に、ポジティブな気分のときは、脳のパフォーマンスが上がって良い影響がたくさんあるよ。

喜びや満足感を感じているときは、視野が広がって新しい挑戦にも前向きになれるんだね。

人脈が広がったり、仕事の意欲が高まったりするのも、ポジティブな感情のおかげなんだよ。

良い気分を保つことは、単に楽しいだけでなく、成果を出すためにも必要なことなんだね。

自分の感情をコントロールして、自分で選ぶ喜びを感じていこうね。

人間にとって最も大きなストレスは、結果がどうなるか分からない不確実性なんだよ。

南海トラフ巨大地震への不安や、AIの進化で職を失うかもしれない恐怖などがこれに当たるね。

実は、はっきりと悪い結果が出るよりも、「どうなるか分からない」と悩む方がストレスは大きいんだ。

病院で「ガンの疑いがあります」と言われて再検査の結果を待つ間が、一番ストレス値が高くなるんだよ。

面白いことに、再検査の結果で「ガンです」と確定した瞬間、一時的にストレスは下がることもあるんだね。

「ガンかもしれない」という不確実な不安よりも、事実を受け入れる方が脳は落ち着くこともあるんだ。

「考えさせてほしい」と言われた告白の返事を10日間待つのが辛いのも、同じ理由なんだね。

不確実な時間をいかに減らすかが、メンタルを守るための大切なポイントなんだよ。

誰かに指示されて動くよりも、自分で決めて動くほうが、人はポジティブになれるんだよ。

これをコントロール感と言って、自分の人生を自分で操っている感覚が幸福度に直結するんだ。

上司にギチギチに管理されて自由がないと、人はどんどんネガティブになって活力を失ってしまうよ。

どんなに小さなことでもいいから、自分で選び取る経験を増やすことが、心の健康を保つ鍵になるんだね。

温かい飲み物でホッとすると、人は自然とポジティブな感情になりやすいんだね。

仕事場に家族旅行の写真を飾ったり、お気に入りの上質なボールペンを使ったりするのもいい工夫だよ。

ちょっとしたことで気分を上げる仕組みを、自分の周りにたくさん作っておこうね。

自由な感覚が、最高のパフォーマンスを引き寄せてくれるはずだよ。

不確実な不安に立ち向かうためにも、自分で決める感覚を大切にしようね。

意志の力で自分を変えようとするのは大変だけど、周りの環境を整えるのは今日からでもできるよ。

何かを選ぶという行為は、それだけで脳のエネルギーをたくさん使って、僕たちを疲れさせてしまうんだ。

スティーブ・ジョブズがいつも同じ黒のタートルネックを着ていたのは有名な話だよね。

オバマ元大統領も、スーツは3着しか持たずに服選びの時間を削っていたそうだよ。

靴下を何色にするかといったどうでもいい決断に、大切なエネルギーを使いたくなかったんだね。

僕たちも、ルーティン化できることは自動的に決まるようにして、脳のリソースを節約しよう。

「そもそもその選択に時間をかけるべきか」と自分に問いかけてみるのもいい方法だよ。

どうでもいいことは適当にこなして、人生を左右する大事なことだけに全力の「論理モード」を使うんだ。

靴をナイキにするかニューバランスにするかで悩むより、もっと大切なことがあるはずだよね。

完璧を目指さず、環境を味方につけて一歩ずつ進んでいこうね。

夜になると、脳は一日中の決断でクタクタの決定疲れ状態になっているんだよ。

だから夜はシステム1が優位になりやすくて、暴飲暴食や無駄遣いをしやすくなっちゃうんだ。

「いつもやっている勉強をサボりたいな」という誘惑に負けやすいのも、夜の脳のせいなんだね。

だからこそ、副業の計画や難しい課題は、脳が一番元気な「朝」に取り組むのがおすすめだよ。

ついつい怠けてしまうなら、朝早く起きて一番に大事なことを済ませる工夫をしてみてね。

そうすれば、夜に自分を責めることもなくなるし、選択を間違えることも減らせるはずだよ。

不確実な結果を待つときも、ただぼーっと待つんじゃなくて、次の行動に移ることが大切なんだ。

就活の結果を待つ間に別の会社の面接を受けるように、動き続けることで不安を解消していこうね。

人間は本能的に何かと比較せずにはいられない生き物だから、つい他人と自分を比べちゃうよね。

成功者と自分を比べて「自分はダメだ」と落ち込むのは、ネガティブになる原因だよ。

比較するのをやめられないなら、比べる相手を過去の自分に変えてみるのが正解なんだ。

昨日の自分より一歩でも成長していれば、それは素晴らしい成功だと言えるんだよ。

これらを意識するだけで、君の毎日はもっと軽やかで、納得感のあるものに変わっていくよ。

行動経済学の知恵を使えば、自分の心の弱さを責める必要はなくなるんだ。

これからも僕と一緒に、もっと自分らしく輝ける選択を積み重ねていこうね。

応援しているよ、クマ。

最後は自分のペースで、心地よい選択を積み重ねていこう。