宅建試験攻略！媒介契約3種類の重要ポイントと実務で役立つ得点源の全容を要約

不動産業者に売却を依頼する際、我々はまず媒介契約という名の「戦いのルール」を選ばなければならない。

実は、この入り口を間違えるだけで、不動産売却という一大プロジェクトは瞬時に瓦解する。

だからこそ、一般、専任、専属専任という三つの形態を、冷徹に峻別する必要があるのだ。

一般媒介は、複数の業者に依頼できる「自由」がある反面、業者側の熱量は極めて低くなる。

逆に、専属専任は一社にすべてを託す「拘束」を伴うが、業者の責任は重くなり、報告義務も厳格化される。

つまり、この選択は自分自身の覚悟の証明に他ならないのである。

多くの素人は「たくさんの業者に頼めば早く売れる」と錯覚する。

でも、現実は残酷だ。

業者にとって一般媒介は他社に横取りされるリスクが常に付きまとう。

だから、広告費を投じる優先順位は、必然的に「専属」や「専任」よりも後回しにされるのである。

貴様が本気で売りたいのなら、甘い幻想は捨てよ。

どの契約が最も自分の資産を守る武器になるか、その一点のみで判断すべきである。

この基本を疎かにする者は、いつまでも売れ残りの泥沼から抜け出すことはできないだろう。

媒介契約において、最も厳格に守られるべきなのが有効期間の制限である。

専任媒介および専属専任媒介において、契約期間は最長3ヶ月と法律で定められている。