行動経済学が最強の学問である理由｜フェルミ漫画大学の要約から学ぶ

現代社会において、私たちは想像を絶する回数の意思決定を繰り返しています。

ケンブリッジ大学の研究によれば、その回数は1日最大3万5000回にも及ぶとされています。

朝起きて何を食べるか、どの服を着るかといった些細なことから、ビジネスにおける重要な戦略決定まで、私たちの人生は選択の連続です。

しかし、驚くべきことに、これらの意思決定の多くは必ずしも合理的ではありません。

ダイエット中なのに高カロリーな菓子パンを手に取ってしまったり、将来のための貯金を感情的な買い物で使い果たしてしまったりするのは、人間の脳に備わった「非合理性」が原因です。

行動経済学は、従来の経済学が前提としてきた「人間は常に合理的に動く」という考え方を否定し、心理学の知見を融合させて誕生した学問です。

GoogleやAmazon、Netflixといった世界的なトップ企業がこの分野の専門家を奪い合っているのは、消費者の行動原理を解明することが、そのまま利益に直結するからです。

この学問を学ぶことで、私たちは自分の意思決定のミスを減らすだけでなく、他者の行動をより正確に予測できるようになります。

私たちの脳には、情報を処理するための2つのモードが存在します。

これをシステム1（直感）とシステム2（論理）と呼びます。

システム1は、見た瞬間に「これは危ない」「これは美味しそうだ」と判断する高速なモードです。

対してシステム2は、データを分析し、じっくりと時間をかけて正解を導き出す低速なモードです。

私たちが日常生活を送る上で主導権を握っているのは、実はエネルギー消費が少ないシステム1の方です。

しかし、この直感的なシステム1こそが、多くの「選択ミス」を引き起こす元凶となります。

多くの後悔は、システム1の暴走によって引き起こされる

例えば、インフルエンサーが勧めているからという理由だけで、自分に必要のない高額な商品を買ってしまうのは、システム1が優位になっている証拠です。

冷静にシステム2を稼働させれば、その商品が本当に自分に必要なのか、コストパフォーマンスは見合っているのかを判断できたはずです。

脳の特性として、システム2を働かせるには多大な糖分とエネルギーを消費するため、脳はできるだけシステム2を使わないようにサボろうとする傾向があります。

これを理解し、意識的に「ここはシステム2を使うべき場面だ」と切り替えることが、賢い選択への第一歩となります。

人間の意思決定は、驚くほど周囲の「状況」に左右されます。

これを認知の癖と呼びますが、自分では自分の意思で選んでいるつもりでも、実は環境によって選ばされているケースが非常に多いのです。

例えば、Netflixの料金プランのように「松竹梅」の3つの選択肢が提示された場合、多くの人は無意識に真ん中のプランを選びます。

これは、人間には「極端な選択を避け、中間を選んで安心したい」という心理が働くためです。

このような状況の影響を逆手に取り、自分の環境を整えることが重要です。

著名な経営者たちが、毎日同じ服を着る理由もここにあります。

スティーブ・ジョブズやオバマ元大統領は、服を選ぶという「どうでもいい決断」に脳のエネルギーを割かないようにしていました。

脳は朝から決断を繰り返すたびに疲弊し、夜になるほど論理的な判断ができなくなる「決断疲れ」の状態に陥ります。

夜中にジャンクフードを食べたくなったり、余計なものをネットショッピングで買ってしまうのは、脳が疲れてシステム2が機能停止しているからです。

感情は、私たちの意思決定において最も強力なフィルターとなります。

特にネガティブな感情（恐怖、不安、焦り）が高まっている時、人間は極めて非合理な行動を取りやすくなります。

行動経済学の研究では、人は「不確実性」に対して非常に強いストレスを感じることが分かっています。

例えば、病気の疑いがあると言われて結果を待っている状態は、実際に病気だと診断された後よりもストレス値が高い場合があるのです。

この「先が見えない不安」は、私たちの判断力を著しく低下させます。

また、他者との比較も大きなストレス源となります。

現代ではSNSを通じて、常に他人の華やかな成功を目にすることになり、それが「自分は劣っている」というネガティブな感情を増幅させます。

このような感情に支配されると、人は一発逆転を狙って無謀な投資に手を出したり、見栄を張るために身の丈に合わない出費を重ねたりします。

自分の感情が揺れ動いていることに気づき、一旦冷静になる時間を置くことが、最悪のシナリオを回避するための防衛策となります。

最後に、より良い意思決定を継続するために「ポジティブな感情」を意図的に作り出す工夫について解説します。

ポジティブな感情でいる時、人間の視野は広がり、創造性や活力が高まります。

結果として、より合理的で建設的な選択ができるようになります。

これを実現するための具体的な手法として、運動やコミュニケーション、好きな音楽を聴くといった日常の習慣が推奨されます。

些細なことのように思えますが、脳を良い状態に保つことは、最高の投資と言えます。

自分で選ぶという「コントロール感」が、脳をポジティブにする

また、比較の対象を「他人」から「過去の自分」に変えることも極めて有効です。

脳は相対的な評価でしか物事を判断できないため、常に誰かと比べていれば一生満足感は得られません。

しかし、1年前の自分、昨日の自分と比べて成長している点にフォーカスすれば、脳は達成感を感じ、ポジティブな状態を維持しやすくなります。

自分自身で状況をコントロールし、小さな選択を積み重ねていくことが、最終的に大きな成功へと繋がっていくのです。