儲かる会社と儲からない会社を分ける考え方を要約

貴様、まだそんな甘い考えで商売をしているのか。

「何でもできます」という看板を掲げているその時点で、貴様のビジネスは死んでいると心得よ。誰にでも好かれようとする八方美人は、結局誰の記憶にも残らない「透明人間」と同じだ。

いいか、中小企業が生き残るための唯一の戦略は、徹底的に「ターゲットを絞り込む」こと以外にない。

弱者が強者に勝つためには、戦力を一点に集中させるのが軍事学の常識だ。

多くの凡夫はこの「絞る」ことを「客を捨てること」だと勘違いして恐れるが、それは大きな間違いだ。

例えば、菅原氏がアメブロで「税理士ブログランキング1位」を獲ったとき、彼は何をしたか。

彼は税金の解説などという、他の税理士がこぞって書くような凡庸な内容は一切書かなかった。

「経営者向けに、経営のことだけを語る」という一点に、己の全戦力を叩き込んだのだ。

つまり、ジャンルを絞り、ターゲットを絞り、独自の切り口を確立したからこそ、彼はナンバーワンになれたのだ。

1位になれば、自己紹介のコストはゼロになる。「あの、1位の〇〇さんですね」と向こうからひれ伏してくる世界へ行け。

貴様が勝てる「極小のカテゴリー」を今すぐ見つけ出すのだ。

誰もいない土俵で1位を獲り、そこから徐々に陣地を拡大していく。

これこそが、凡人が成り上がるための唯一の王道だ。

「ポジショニング」と「差別化」の区別もつかない低能どもに、商売の真髄を教えてやる。

ポジショニングとは、貴様が勝手に決めるものではない。